שתי שאלות חשובות לאנשי מכירות:
1. מה יגרום למישהו לומר "כן" לתהליך/פתרון שאתה מציע?
2. מה יגרום לתהליך/פתרון שאתה מציע להצליח עבור אותו אדם?
שתי שאלות חשובות – שתי שאלות שונות – שתי תשובות שונות.
"הצלחה" = גם וגם.
עבורך ועבור אותו מישהו.
**
כולנו "מוכרים" משהו למישהו בחלק גדול של זמננו.
(גם אם אנו מתעבים "אנשי מכירות" או לא רואים עצמנו ככאלה …)
ברור שאכפת לנו מהשאלה הראשונה.
עד כמה אכפת לנו גם מהשניה… ?
האם אנו מבינים בכלל מה זו הצלחה עבור האדם האחר..?
באמת…?
עד כמה אנו בטוחים בכך…?
**
השאלה השניה היא אקט של הקשבה.
השאלה הראשונה גם.
חיים מלאים. היום.